— Расскажи о своей нише и своем проекте, аудитории.

— Я блогер, но с небольшой ЦА: вела блог для мам, но активно в него не вкладывалась (только на курсе «ДО» ко мне пришло понимание, что нужно вкладывать деньги в рекламу своего проекта).

Просто вести блог «Дневник многодетной мамы» — это ресурсное занятие для меня, но трудозатратное. Я должна была как минимум извлекать из этого прибыль. А так как я коуч (закончила Высшую школу коучинга), мне хотелось перевести онлайн-консультации на более масштабный уровень.

Я бы точно не создала свой проект «ПроПризвание», если бы не пошла на курс «ДО» — это 100%. Потому что именно на курсе пришло понимание, чем конкретно мне заняться.

Сейчас у меня четырехнедельный курс, который я называю так: «Как выбрать дело по душе и начать зарабатывать». Его ЦА — это мамы. Я думала, что ко мне будут приходить только мамы в декрете, потому что тема поиска себя — боль этой аудитории. Но нет, у меня есть люди, которым за 50, и они все равно мечутся и ищут.

Я уже провела 2 запуска, и с первого же вышла в плюс, пусть и небольшой, хотя моя цель была — выйти в ноль. А раз так — значит, надо делать дальше.

— А как ты пришла к этой нише? Как твой личный жизненный экспертный путь сложился?

— Так как я многодетная мама, я могла бы осветить разные темы: и тайм-менеджмент для мам, и управление своими эмоциями. Но я поняла, что нужно писать про то, за что люди готовы платить. Я проанализировала свой опыт: какие курсы и тренинги я сама проходила, платила за коуч-сессии по скайпу, шла на какие-то марафоны тоже по теме профессионального самоопределения. И я поняла, что такие люди, как я, тем более из глубинки, готовы платить именно за это.

Эта ниша очень мягкая, сложная, потому что по сути нужно заставить человека выползти из своей зоны комфорта и начать делать то, что он раньше не делал — там столько бывает ограничений, что без коуча это не сделать. «А когда ты начнешь?», «А когда ты сделаешь?», — коуч должен быть рядом и подталкивать. Эту работу я и выполняю, получая от нее не только материальное, но и моральное удовлетворение.

Когда продукт уже упакован, понимаешь, что он радует людей. Я получаю очень теплые отзывы, и это мотивирует.

— На самом деле обратная связь действительно очень заряжает в таких проектах. Помогать людям — это один из самых важных факторов успеха. А почему ты пошла учиться в «ДО», а не запускалась сама? Ты ведь давала консультации, у тебя уже был опыт.

— Я давно читаю блог Галии, пришла оттуда. Год назад на распродаже в Черную пятницу я купила курс по выбору ниши. И когда я почувствовала ценность этого мини-курса, который продавали за 690 руб., я поняла, что этот человек обладает экспертностью, которая мне нужна.

Для меня 79 тысяч, которые я заплатила за обучение на курсе «ДО.Школу», — это ощутимая сумма. Я посоветовалась с мужем и подумала: если решусь вложить их, придется отбивать. Если ты идешь на курс и платишь серьезную, весомую сумму, то именно это является стимулом, что ты пойдешь до конца и не сольешься.

— То есть это такая оплата своего действия. Или бездействия :)

— Да, именно! Но я ни разу не пожалела, что вложила эти деньги. Понимаю, что так все и должно было сложиться.

Кроме того, я имею психологическую подготовку, подготовку коуча, но не имею технических навыков. Оказалось, с помощью технического помощника все эти проблемы легко решаются. Вообще, наемный сотрудник — серьезный стимул для действия. Возьми всего одного человека, и ты уже будешь вынуждена платить ему зарплату. Уже не скажешь: «Ой, ну я сегодня не хочу». Ты должна действовать.

— Круто! А какие задачи ты ставила для себя в самом начале курса?

— Кроме денежных: я понимала, что у меня должен быть продукт. Конкретный, понятный ЦА. Пока ты не упакуешь его, не сможешь работать.

Основной моей задачей было взять и сделать. Освоить знания в системе. Ценность курса «ДО» именно в этом: тебя берут за руку и говорят какие-то вещи, которые становятся для тебя инсайтами, ведут тебя, ты получаешь окружение, которое тебя поддерживает. Я вообще считаю, что деньги которые я отдала, — не плата за этот курс.

— А расскажи чуть-чуть подробнее про ребят: какую пользу ты получила от окружения?

— Когда ты живешь в маленьком провинциальном городе, круг твоего общения ограничен. А на курсе оказалось много таких же девчонок-психологов, как и я. Но кто-то из них живет в столице, кто-то — в крупных городах, а кто-то вообще уже зарабатывает на онлайн-образовании большие деньги. И когда я оказалась с ними в команде, поняла: я должна сделать крутой запуск.

— По исследованиям английских школ, помощь окружения особенно ярко проявляется на 3-4 неделе, когда мотивация уже спадает, появляется усталость.

Расскажи, что было в начале обучения: ресурсы, социальный капитал с блогинга, денежные активы?

— Первое понимание, которое ко мне пришло: запуститься без денег не получится. Нужно вкладываться хотя бы в рекламу. Если сначала мне было сложно даже 5 000 вложить в рекламу, то сейчас я планирую около 100 000. Это моменты внутреннего перелома.

Сейчас могу сказать, что на первый запуск нужно 50 000, как минимум. Но у меня было так: 7 000 я потратила на таргетолога, 15 000 на технического помощника + бюджет на рекламу.

У меня был социальный капитал, доверие моих подписчиков — их было 5 000. Конечно, мало, но это при условии, что платно я не рекламировалась.

У меня были управленческие навыки. Весь твой предыдущий опыт сыграет огромную службу, если ты сможешь использовать его в своем проекте.

— У тебя уже закончился второй поток. Расскажи, пожалуйста, про результаты обоих запусков.

— В первом запуске у меня было 29 учеников, а во втором уже 39, хоть я и увеличила стоимость курса. Цена не высока, но я попала в правильную сумму: четырехнедельный курс за 2 900 с индивидуальной обратной коуч-связью. И в первом запуске я вышла, конечно, в очень маленький плюс.

По деньгам на втором потоке получился хороший плюс: 54 000. Когда я запускаюсь, всегда думаю: сколько ко мне должно прийти денег, столько и придет.

Я стараюсь давать реальную ценность на бесплатном марафоне — тогда и платный продукт будут покупать. И еще, никогда нельзя решать за людей, сколько они готовы потратить: для тебя стоимость курса может быть незначительной, а для них это большие деньги. И наоборот. Есть девочки, для которых 2 900 — это дорого, но они покупают и пашут. Отрабатывают эти деньги. Для них важно получить результат.

— А что насчет результатов учеников?

— У меня есть цель минимум и цель максимум. Так как курс про призвание (а это сложное понятие, обтекаемое), я его раскладываю на блоки: в первом мы разбираемся, что зажигает, во втором ищем таланты, в третьем анализируем ценности и так далее. Дать человеку осознать и принять свои таланты — это задача минимум.

Задача максимум — чтобы человек перешел к действиям. Например, девушка пришла на курс, а потом начала писать стихи, разрешила себе это делать, решилась выкладывать в соцсети. Другая организовала сообщество для православных семей. Кто-то начал заниматься продвижением своего рукоделия — ему было вообще неловко деньги брать, а теперь он продает. Одна девочка из Перми так начала получать заказы на косоплетение — она умела это делать, но не знала, как монетизировать. А сделав все по моим инструкциям, она получила заказ уже на второй день и продолжает работать в этой сфере: участвует в профильных марафонах, курсах. Это произошло, потому что она сформулировала свою личную миссию.

— А какие инсайты во время обучения получила ты? И какие рекомендации новичкам ты могла бы дать?

— Самый главный инсайт: надо заниматься тем, что тебя саму зажигает. Это будет беспроигрышный вариант. То, что зажигает тебя, будет зажигать и других.

Второй инсайт: надо разрешить себе ошибаться. Если ты занимаешься бизнесом, ты должна перестать быть отличницей — жизнь, она многограннее. Если ты понимаешь, где была твоя ошибка, ты ее больше не совершить.

Третье: любую нишу можно монетизировать. Любую. Если ты этим увлечен, люди будут за это платить. В это надо верить.

И, конечно, не надо бояться трудностей — они будут в любом случае.

И когда ты уже ступила на этот путь, оформляешь ИП, покупаешь курс, ты должна понимать: прокрастинацией заниматься больше некогда. Надо делать.